江西雄辉贸易公司经理温美娥

2014-07-22 作者：江西省女企业家协会网 来源： 浏览次数：0

创造新岗位    创造新业绩

——记江西雄辉贸易公司经理温美娥

   2003年3月，从进贤县粮食部门经理岗位上退休不久的温美娥，不甘赋闲，来到南昌创办了“江西雄辉贸易有限公司”。这位多次荣获过省、地、市各级“三八红旗手”称号的共产党员，在寻找着适合自己的经营项目。一次偶然的机会，她去重庆签约，路过一家特百惠专卖店，那些新颖的产品吸引了她。看完了特百惠的招商信息，直觉告诉她，这就是自己要选择的创业项目。因为：

    1、特百惠公司是全球最大的家居用品制造商之一，其产品是有着六十年历史的家居经典品牌，是美国五十大品牌之一。

    2、特百惠产品原料纯净，无毒无味，环保卫生，产品品种多样，家家户户都能用得上，永远不过时，已畅销全球一百多个国家和地区。

    3、特百惠市场前景广阔，在江西有充分的发展空间。几万元即可开业，风险相对较小，适合各种年龄的女性创业。

    4、特百惠营销模式是连锁专卖，总公司全程扶持，有区域保护，有完善的管理体制和退出机制。

    她想到有许多和自己一样热爱工作的女性，因下岗在家，如果加盟特百惠，就可以帮助一些姐妹搭建一个就业的平台。于是她果断做出决定，中止重庆的项目签约，改道去广州特百惠公司的总部，第一个把特百惠产品引进了江西，成为中国特百惠公司指定的南昌地区分销商。

    她深知，作为一个地区的分销商，自己的角色就是榜样、桥梁、领导者，其宗旨就是要把特百惠公司的新生活理念传承到千家万户，成为本地区家居用品行业的引领人。她以最快的速度开出了第一家样板店，随后发布招商信息，启动市场。很快，她的公司属下开出了15家专卖店，达到了公司规定的超级分销商资格。作为团队的管理领导者，她既要管理，又要服务。她紧跟特百惠公司的策略，率先开展好公司的业务活动，精心扶持下属专卖店，开展团队业务活动。公司实行目标化管理，把目标任务细分，定期考核、跟进、追踪目标计划完成的情况。由于管理到位，公司上下一条心，使团队整体业绩年年翻番递进。2005年，她们的销售业绩名列华中地区第一名，全国前十名，温美娥也获得特百惠中国有限公司的海外特别旅游奖。

    雄辉贸易公司的从业人员百分之九十都是下岗、离岗的再创业女性，公司定期组织学习，帮助她们提升综合素质能力和业务水平；关爱她们的生活，探访员工家庭，为她们解决实际问题；传统节日发放员工福利，并为员工购买人身意外保险，奖励在公司从业3年以上的忠诚员工；定期组织联谊活动。通过这些活动，极大增强了团队的凝聚力。这些创业女性通过经营特百惠产品，培养了自强、自立、自尊、自爱的品格，她们的自身价值不仅提升了在家庭中的地位，同时得到了社会的认可。省妇联对这些创业女性给予了高度评价和肯定。2005年的“三八”节庆祝会上，温美娥带领的这支队伍，很荣幸地作为“江西省4050巾帼创业方阵队”代表，在主席台前展示风采。省妇联把有特百惠标识的拱型彩虹门放在前排中央，她们的作为得到了社会各界的好评。

    时至今日，公司发展已初具规模，属下专卖店已奠定了经营格局，特百惠在南昌已有忠实用户15000多户，特百惠的新时尚生活理念已被广大消费者认同。

    特百惠产品的主要消费层是有生活理念的家庭，因此，温美娥认为，营造一个好的销售环境很重要。真正要做好，就要让顾客有一种家的感觉，家的温馨。她给员工培训，使她们的言行举止都有品味，素质都得到提高，能更好与消费者沟通。她发展的15家特百惠加盟专卖店，安置了下岗、离岗女工50余人，大部分都是创业精英，都成为顾客的朋友。她们每年向国家上缴税金10万余元。女职工们在这里得到的不仅仅是一个就业的机会，更是一个充分发挥才干的空间，也是自尊、自爱自强的体现。于是，心胸开阔的温美娥既谦虚又欣慰地说：“我个人没有什么才干，但是我的员工个个都是能人。”